Strategische kopers inclusief Private Equity zijn toch weer actief en op zoek naar goede targets. Veel internationale kopers staan er qua cash positie goed voor en willen groei stimuleren in gebieden waar men al zit of zoeken groei in nieuwe opkomende markten. Ook voor profitabele deals is toch weer in toenemende mate financiering te krijgen. Nieuwe mega deals van de marktleiders hebben tegelijkertijd een stuwend effect op een voorgaande consolidatie in de ICT markt.

Het blijft echter vooralsnog een kopersmarkt waar uitgekeken wordt naar koopjes!

Echter goede kooptargets blijven schaars, daar kijkt men allemaal naar uit en wordt nog steeds een goede prijs voor betaald.

Gebieden die bij internationale kopers extra in de belangstelling staan zijn:

• Managed services infrastructuur  incl. mobile
• Saas (Software as a service)
• Cloud computing
• Desktop en server virtualisatie
• Mobility
• Security
• Data management

Thema's:

• TCO (Total Cost of Ownership)
• Het nieuwe werken
• Efficienter werken door investeren in ICT; business process management, near sourcing en outsourcing
• Groene datacenters, minder energie, papier verbruik etc.

Waarderingen zijn de laatste maanden toch weer iets gestegen maar zijn per saldo toch duidelijk lager dan 2 jaar terug. De transacties hebben de neiging meer tijd te consumeren, due diligence processen en contractonderhandelingen duren langer, er wordt meer op details gelet. De kopers willen de risico's goed inschatten en zich vooral niet vergissen.

Voor een update van de market multiples per ICT sector verwijzen we naar bijgaand recent overzicht van KPMG Frankrijk waar veel bedrijven instaan die bij ons actief en/ of bekend zijn.

De gewogen gemiddelden ratio's daar genoemd hebben wat aan betekenis verloren als vergelijkingsmaatstaf omdat ze na-ijlen, de markt toch nogal volatiel is en vooral de laatste individuele transacties ook  in de waarderingsoverwegingen betrokken worden. Natuurlijk zijn daarnaast ook de normale bedrijfsecomische investering selectie kriteria zoals DCF's (discounted cashflows) mede bepalend in keuzes die kopers maken.